처음처럼 마케팅事例(사례)分析(분석)
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작성일 23-08-24 17:28
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이가운데 특히 진로의 수도권 점유율만 보면 무려 92.6%로 가히 철옹성이었다. 현재 DDA 협상은 결렬되었으나 내년 다시 재개될 계획이고 한미 FTA 등 지역간 협정에서도 농산물이 주요 쟁점으로 부각되고 있습니다.
▶ 소주 시장의 내역
? 현재 국내 주류시장의 내역
- 전반적인 주류시장의 양극화 현상으로 인해 맥주 소비량은 줄고 있으며 상대적으로
소주, 위스키의 소비량은 증가
? 소주 시장의 성장성
? 01년도: 22도 소주가 본격 출시된 순한 소주에 대한 음주 소비층 확산에 힘입어 00년
대비 14.4% 성장
? 02년도: 0.8% 성장으로 일시 정체
? 03년도: 4.9% 성장
? 04년도: 21도 순한 소주의 본격 출시에 따른 다양한 음주 소비층 확보로 전년대비 3.7%
? 05년도: 소주판매량은 전반적인 경기침체 및 구매력 감소로 인해 전년 대비 0.9%
성장에 그쳐 전년 수준을 유지
? 06년도: 신제품 출시 효율 및 하이트 맥주의 진로 인수에 대한 위기의식에 따른 경쟁
소주 업체들의 공격적 marketing 과 순한 소주 열풍으로 매출액이 전년대비 약
4% 성장할 것으로 기대
? 소주는 갈수록 현재 웰빙열풍으로 인하여 사람의 건강에 대한 관심이 증대하고 여성음주인구가 늘고 있음에 따라 갈수록 저도화를 추구하고 있다
▶ 소비자분석
- 25 ~ 35세 소비시장이 가장크다.
3. environment(환경) 분석
▶ 국내 소주 environment(환경)
? 타주종에 비해 가격이 저렴한 소주는 가장 어려울 때 소비량이 증가하는 특징을 지니고 있습니다. 그리고 설문지조사, 초점집단면담, 심층면담을 통하여 ‘처음처럼’의 長點과 느낌, drawback(걸점) 그리고 改善(개선) 방향 등을 파악하고자 합니다.)
▶ 개방효율
국내의 주정업계는 政府의 주정수급계획에 따라 정책원료로 고가의 국내산 농산물인 쌀보리, 겉보리, 고구마등을 매년 600억원씩 의무적으로 사용하고 있습니다. 이러한 상황에서 ‘처음처럼’이 계속 상승세를 타려면 다른 요인…(투비컨티뉴드
)
2. 프로젝트 절차와 방향
▶ 우선‘처음처럼’의 현재까지의 전략(strategy)과 성공요인과 더불어 environment(환경) 분석과 경쟁사분석, 그리고 SWOT분석을 통해 ‘처음처럼’의 현재의 상황을 파악하고자 합니다.
(* 위의 reference(자료)는 주류산업신년호에 나온 reference(자료)입니다.
- Heavy user = 25 ~ 35세 (전체 소비시장 타켓 = 순한소주 시장 타겟)
▶ 포지셔닝 맵
4. 제품분석 및 경쟁사 분석
◎ 제품분석
- 제품의 특징
? 세계 최초로 100% 알칼리 환원수로 만든 소주 (PH8.3)
- 맛, 도수
- 원료, 공법
? 대관령 기슭 청정 암반수 알칼리 환원 공법
- 제품 디자인_ 모던하고 심플한 디자인
? 깔끔한 미색과 장식 없는 심플함으로 소주의 순수함을 반영, 수기체로 안정감 을 느낄 수 있음
- 제품 네이밍_ ‘처음처럼’
? 기존 소주와 discrimination화 된 부드러운 어감의 네이밍
◎ 경쟁사 분석
▶ 현재경쟁상황
진로의 압도적 우위. 그리고 나머지 업체들의 각개약진
두산 주류BG가 알코올 도수 20도 새 제품을 내놓아 `순한 소주 전쟁`이라는 과장된 표현이 동원될 정도의 뉴스를 주도했고, 이에 맞물려 시장의 요동을 점치는 시각까지 부상하고 있다
그러나 각 사의 지난해 국내 판매실적은 시장의 change(변화)가 간단치않을 것임을 보여주고 있다
8일 소주 10개사의 작년 국내 판매실적과 시長點유율 내역에 따르면 진로는 5천674만 상자(360㎖ 30병 기준)를 팔아 전년과 같은 55.4%의 점유율을 고수했다. 하나금융경영연구소에 따르면2006년 소주시장은 신제품 출시 효율 및 하이트맥주의 진로 인수에 따른 소주업계의 위기의식 고조에 따른 공격적 marketing 으로 매출액이 전년대비 약 4% 성장할 것으로 기대되고 있습니다. 이러한 가운데 주요 경쟁사인 진로가 지난 8월에 ‘참이슬후레쉬’를 출시했고 대대적인 marketing 을 하면서 두산의 ‘처음처럼’에 대해 반격에 나섰습니다. 따라서 이런 effect도 무시못하기 때문에 주의 깊게 살펴볼 필요가 있을 것입니다. 이것은 2005년 reference(자료)입니다. 전년대비 2.17% 증가했습니다.
이어 대구·경북지역 시장을 평정하고 있는 금복주은 995만1천 상자 판매에 9.7%의 전국 시장 점유율을 기록, 2위를 지켰고, 부산 시장을 대표하는 대선은 8
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처음처럼 마케팅事例(사례)分析(분석) - 프리뷰를 참고 바랍니다.
처음처럼 마케팅事例(사례)分析(분석)
다. 그리고 여러 marketing example(사례) 를 알아보고 그를 통해 ‘처음처럼’ 에게도 적용될 수 있는 marketing 방법을 알아보고 저희의 改善(개선) 방향을 정한 후 그것이 시장에서 효율를 발생시킬 수 있는지 實驗(실험)조사도 해보고자 합니다.
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