신상품에 대해
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작성일 23-09-13 04:02
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레포트/경영경제
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 ...
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순서
▶판매원견해 종합법
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 방법
판매원들은 경제적 추세를 잘 모를 때가 많고, 기업이 판매할당량을 낮게 정하도록 하기 위해서 수요를 과소추정할 수도 있으므로, 예측치를 조정하여 사용
▶전문가 견해 법
전문가들의 견해 을 종합하여 하나의 에측치를 산출하는 방법
전문가들이란 판매상, 유통분배업자, 공급업자, marketing 상담기업 등이 포함됨
▶시험시장(test market) 기법
Parfitt & Collins 모형
TRACKER 모형
NEWS 모형 등
1.1 시계열分析(분석)
과거의 판매原因이 통계적 分析(분석)을 통해 밝혀질 수 있다는 가정하에 과거의 판매실적에 기초하여 인과관계를 밝혀낸 후, 예측하는 방법이러한 分析(분석)은 추세, 주기, 계절, 불규칙 사건 등을 반영하여 판매예측을 하게 됨
▶선행지표
기업 매출액과 동일한 방향으로 움직이지만 그 매출액보다 선행해서 變化하는 시계열 즉, 선행지표를 발견하여 매출액을 예측하는 방법
예. 배관공급회사의 경우,…(drop)
1) 다중회귀分析(분석) 방법이 이용됨
1.2 상품 수명주기 형태와 기간 예측
1) 이상적인 형태
신상품에 대해
▶판매원opinion 종합법
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