암웨이 코리아가 직면한 drawback(걸점)과 그 해결방안
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작성일 23-01-22 13:26
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1. 기업 分析
1) 용어요점
-스폰서: 어떤 사람을 스폰서한다는 것은 상대를 이 사업에 참가시킴을 의미한다.
-계열: A라는 사람이 스폰서한 판매원은 모두 A씨 조직내의 계열이 된다
-다이렉트 디스트리뷰터: 일정기준을 충족시킨 사람은 계열에서 독립하여 독자적인 지위를 지녀 스스로의 계열을 형성할 수 있따
2) 암웨이사의 조직 구조
설립자 반안델과 데보스가 최고 경영자이며 그 아래 여러 부문의 스탭이 존재한다. 이러한 구조는 해외 법인에도 동일하게 적용된다
3) 암웨이사의 운영방식
기본적인 판매방식은 위에서 언급한대로 다단계 판매형식을 취하고 있따 다단계판매형식 상 운영은 상당히 분권화되어 독립적인 형태로 이루어진다. 디스트리뷰터의 모집으로 판매 조직은 지속적으로 확장되어 나가며, 이는 미국뿐만이 아니라 다른 국가에서도 동일한 방식으로 적용되고 있따 암웨이사는 설립 초기에는 가정용 세제류를…(skip)
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국제경영Amway[1]
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다. 그리고 전국에 다이렉트 디스트리뷰터들이 존재하며 각기 퍼스널 그룹(자신을 정점으로 하여 형성된 일련의 판매조직)을 가지고 독립적으로 활동한다. 물론 지역별로 구분하여 그들을 통솔, 관리하는 책임자는 존재한다.
