[경영,경제] [marketing ] 성공적 브랜드의 광고戰略 분석
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작성일 22-12-23 14:37
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크게 광고에서는 무엇을 어떻게 만들 것인가의 고민부터 출발하게 된다
예를 들어, 나이키광고를 한다고 할 때, 과연 나이키 운동화의 기능적인 長點을 이성적으로 소구 할 것인가? 아니면 나이키의 브랜드 이미지를 좋게 하는 모델을 등장시킬 것인가?와 같은 문제를 해결하는 것이 광고전술의 문제라고 볼 수 있다 그렇다면 광고전술의 기본적인 결정은 무엇을 근거로 해서 해야 하는 걸까? 그것은 바로 소비자의 정보처리 방식이나 욕구에 달려있다 소비자가 제품에 대한 이성적 정보를 필요로 하는지, 아니면 제품 자체가 상징적인 가치를 가지는 것 이여서 고급스러운 이미지를 줘야 하는 것인지를 파악 해야 한다.
그러나, 모든 광고에 공통적인 것이 있다면 그것은 다분히 소비자들을 대상으로 호의적인 관계를 형성하기 위한 노력이라는 점이다.
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성공적 브랜드의 광고전술 analysis
광고전술이란 마케팅 전술을 근거로 광고활동을 위해서 입안되는 카피, 매체, 마케팅의 종합적 계획. 광고전술은 ㉠마케팅전술에 따른 광고목적의 설정 ㉡이를 달성하기 위한 대상시장의 선정 ㉢소구 주제의 설정 ㉣매체의 선택과 배분 ㉤광고와 기타 판매촉진 수단과의 조정이라는 과정을 거쳐 책정된다 광고전술은 주로 일정한 시장에 마주향하여 매체를 어떻게 결합시켜 광고결과 의 극대화를 이룰 것인가 하는 광고매체전술(media mix)과 일정한 시장에 마주향하여 어떠한 카피정책(copy policy)으로 소구 결과 의 극대화를 이룩할 것인가 하는 광고표현전술으로 구분할 수 있다
광고를 만드는 것은 단순히 기업에서 제품을 팔기 위한 것으로만 한정해서는 안 된다 기업PR을 하거나 어떨 때는 무형의 서비스를 광고하기도 한다.
예를 들면, Side by Side 냉장고를 생각해보자. 사람들은 이 냉장고에 어떤 욕구를 가지고 있을까? 100만원도 넘는 대형 냉장고이기 때문에 사람들은 정보를 추구하고 타 브랜드와 비교도 하고 그럴까? 이들은 어떤 심리로 제품을 구입하게 될까? 이것을 알기 위해서는 우선 대형 냉장고를 구매 하는 …(省略)
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