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[경제학과] 할인점의경영戰略

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작성일 23-11-19 09:45

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당시 대대적인 부동산 투자와 점포 확장에 열을 올리던 뉴코아 백화점 역시 킴스클럽이라는 이름으로 일정한 규모없이 중소점포들을 지속적으로 출점하는 추세였다.

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할인점의 경영전술

1. 이마트의 성장배경

♣ 태동기 (1993 - 1996)
국내에 할인점이 최초로 선을 보이기 스타트한 시기는 93년을 전후로 해서이다. 그리하여 전국에 동일시간대에 동일상품을 동일가격으로 공급하는 시스템을 지향하게 된 것이다.
이시기의 이마트는 LOW COST OPERATION(이하 LCO)을 바탕으로 EVERY DAY LOW PRICE라는 슬로건 아래 저렴한 가격을 무기로 유통업계에서 힘을 키워나가는 한편 소비자들에게 경제적인 쇼핑文化를 선보이고 있었다. 올림픽 이후 해외견문을 넓히는 기회가 많아지고 선진국 소비자들의 소비 패턴등을 간접경험한 국내 소비자들 역시 소비 패턴에서 브랜드보다 품질을 선호하는 경향을 보이기 스타트한 것이다.

2) 외부環境적 요인으로는 소비자들의 경우 편의점 업태의 활발한 성장과 함께 여러 분야의 서비스 업계에서 실시하던 셀프 서비스 방식에 의한 접객 방식이 어느 정도 소비자들에 의해 받아 들여 지고 있었던 것이다. 지금도 비슷한 상황이지만 1993년 당시 역시 백화점 부문의 문제점(問題點)으로는 고 인건비, 치열한 경쟁의 광고판촉에 과다지출, 입지투자 과다등 이었다.

4) 사회진출이 늘고 맞벌이 부부가 늘면서 구매방식과 시기에도 change(변화)가 생기기 스타트한 것이다. 그래서 꼭 중심권 있어야 장사가 잘 된다는 concept(개념)이 서서히 무너지면서 상권입지 중요도가 하락하기 스타트했다. 당시 이마트 역시 창동에 이마트 1호점을 오픈하면서 국내 최초의 할인점 탄생을 기점으로 일산, 안산, 부평등 서울 인근 지역부터 점을 오픈 시키기 스타트하였다.

3) 90년대 들어서면서 소비자들이 상품정보의 습득기회가 넓어지고 많아 지기 스타트했다는 것이다. 여기에 외국계 할인점으로는 프라이스 클럽, 까르프, 마크로 등이 국내에 진출하였다. 무계획한 구매나 충동구매를 자제하고 목록을 작성하여 계획구매를 하기 스타트하고 구매시기 역시 주단위 구매로 change(변화)하고 있었다.

7) 기업들의 체인스토어 사업으로 전국의 동일 상권화 지향욕구가 강해진 것이다.

3. 이마트등 대형할인점이 사회에 미친 influence

4. 대형할인점들의 경쟁구도

다.

5) 자동차 보급의 확대이다.

6) 소득성장의 한계를 들 수 있는데 소비자들의 소득수준이 소비수준의 증가보다 상대적으로 낮기 때문에 소비자들이 같은 조건이라면 싼 가격의 상품들을 선호하는 경향이 두드러지는 나타나게 되었다. 집보다 자동차를 먼저 생각한다는 말이 유행할 정도로 자동차 보급이 급격히 확산된 시기도 그 시기이다.
♣ 성장기 (1997 - 1998)
이시기 역…(투비컨티뉴드 )

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