설득의 심리학
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작성일 23-10-02 06:14
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다. 우리는 이 웃음이 가짜 웃음이라는 것을 알면서도, 유머 그 자체에 reaction(반응)하여 웃는 것이 아니라 ꡐ유머의 일부분에 불과한 웃음소리ꡑ에 reaction(반응)하여 웃게 된다
ꡒ변호사가 해야 할 가장 중요한 작업은 배심원을 자신의 고…(To be continued )
설득의 심리학
설득의 심리학에 대한 글입니다. 사람들은 판매원들의 어떠한 판매strategy보다도 다른 사람들의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다 ”
한 예로, 코미디 program에서 종종 가짜 웃음을 들려준다.
“마지막보다 처음에 거절하는 것이 더 쉽다ꡓ- 레오나르도 다빈치
우리는 어떤 선택이나 어떤 입장에 처하게 되면 그와 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다 그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다 일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동을 결정된 입장을 정당화하는 방향으로 맞춰 나가게 된다
ꡒ모두 비슷하게 생각할 때에는 아무도 깊이있게 생각하지 않는다ꡓ- 월터 리프만
ꡒ사람들의 95%는 모방자이며, 오직 5%만이 창조자이다.
