China의 협상 文化와 기업협상 책략 보고서
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작성일 23-09-28 12:05
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따라서 협상 초기에는 상대방과 우호적인 분위기에서 상호존중하며 상대를 높여주는 것이 무엇보다 중요하다.
⑤ 접대를 중요시하는 그들
中國인들은 상대측과 무엇인가 거래할 때에는 많은 향응을 베푼다. , 중국의 협상 문화와 기업협상 전략 보고서경영경제레포트 ,
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다. 우선 상대방을 접대하는 것에 높은 가치관을 두고 있으며, 식사는 人生(life) 그 자체라 여긴다. 中國 비즈니스 文化(문화)에서 연회는 단순히 상대방을 회유하거나 거래를 유리하게 하려는 의도는 아니라는 점이다. 中國인의 식사초대에 불응하면 큰 모욕으로 받아드리므로 거래는 실패하게 된다 또한 대접을 받았을 경우엔 꼭 답례를 해야하는 것이 도리라 생각한다. 왜냐하면 그들은 체면을 중요하게 생각하기 때문이다 적당하게 그들의 기를 세워주면서 우리가 원하는 바를 얻으려는 strategy도 필요하다.
3. 한·중 협상의 속성 에 관한 비교
① 협상 文化(문화) 배경 차이의 근원 비교 分析(분석)
한국의 협상文化(문화) 특징은 유교사상과…(To be continued )
이 보고서에는 對China기업 협상에 있어서 China인과 China 기업 文化에 대한 기초와 지식을 토대로 최소한의 시행착오와 실패를 줄이자는 데에서 그 의의를 두고 살펴보았다. 만약 中國인들과 협상시 언쟁을 하게되는 상황에 처하면 이는 곧 협상에서 거의 실패할 확률이 높다.
中國인과 협상시에는 분위기를 우리 쪽에서만 주도권을 잡고 협상에 임하거나 상대방에 모욕감을 줄 때는 협상자체가 제대로 진행되지 않는다.
China의 협상 文化와 기업협상 책략 보고서
,경영경제,레포트
이 보고서에는 對중국기업 협상에 있어서 중국인과 중국 기업 문화에 대한 기초와 지식을 토대로 최소한의 시행착오와 실패를 줄이자는 데에서 그 의의를 두고 살펴보았다.
