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1.영업사원인(原因)센티브제도
2.영업사원?판매원교육
3.컨테스트
4.초대회
5.사은품
6.지정판매량에 대한 인센티브
7.고객접점광고물
설명
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레포트/경영경제
marketing
판매촉진-미샤 사례(instance)분석
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판매촉진-미샤 사례(instance)분석 - 먼저보기를 참고 바랍니다.
2) 견본품 -소비자에게 소량의 제품이나 시험용 제품을 무료 또는 적은 비용으로 제공하는 것으로 소비자들이 상품을 직접 사용해 보도록 해서 구매를 유도한다
3) 콘테스트와 추첨-각종 콘테스트의 결과로 입상자에게 상품을 제공하거나 일정한 조건이 필요 없는 불특정 다수의 소비자를 대상으로 하며 추첨, 심사 등의 방법으로 상품을 제공한다.
5)애호도 제고 프로그램(program])
-자주 구매하는 소비자에게 가격할인 등 구매정도에 따라 discrimination화된 혜택을 부여하는 방법이다.
순서
촉진관리
판매촉진(Sales Promotion)
제1절 소비자 판매촉진
소비자 판매촉진의 concept(개념)적 이해
소비자 판매촉진의 정의(定義)
- 고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 마케팅 활동
- 고객의 시용(trail)과 수요를 촉진시키고 유통에서의 제품 취급률을 향상시키기 위하여 한정된 기간동안소비자와 유통에게 가해지는 마케팅 압력
(2) 소비자 판매촉진의 특징 및 效果
높음
낮음
보통
높음
이익 기여도
단?장기
장기
장기
단기
기간
이성적
감정적
감성적
이성적
소구방법
판매 및 관계형성
신뢰형성
이미지?선호도 태도improvement
포지셔닝
매출증대
기본목적
인적판매
홍보
광고
판매촉진
<표11-1> …(생략(省略))
1)프리미엄-광고의 특별한 형태로서 무료 선물이나 해당 제품을 구매할 수 있는 할인쿠폰과 병행하여 사용된다된다.
다.
4) 시연회 -상품의 사용법이나 효용을 소비자에게 직접 보여주면서 소비자의 구매욕구를 자극하는 방법이다.
