[경영,경제] 중국(China)의 비즈니스 property(특성)
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작성일 24-01-15 08:36
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<中國의 비즈니스 속성 >
中國인의 상술과 협상술은 타의 추종을 불허하고 있다아
만약 中國인이 사려고 하는 물건에 조그만 하자가 있다면 무슨 방법을 쓰더라도 값을 깍아 내리려 한다. 中國상점에서는 ‘당미엔칭 꿔호우뿌관 : 그 자리에서 확인하지 않으면 지난 후에는 책임지지 않습니다. 中國 협상 팀은 단지 조직이 意見 일치를 볼 수 있도록 하고 매개체 역할을 수행할 뿐이다.’라는 표시가 붙어있다아 우리나라에서는 거스름돈이나 예금을 인출할 때에만 적용되는 것이 中國에는 모든 상점에서 통용된다 즉 물건을 사는 사람이 현장에서 물건에 대한 하자를 확인하지 않을 경우 나중에 와서 반환이나 교환은 절대 없으며 절대 책임을 지지 않는다는 것이 中國의 상법의 기본 원칙인 것이다. 그러므로 그들은 매개체 입장에서 같은 문제를 가지고 승낙여부를 수 없이 다시 묻는 형태를 보이게 된다 또한 협상진행을 매우 느긋하게 이끄는 표면적인 협상은 시간확보의 수단으로 사용하고 만찬, 연회, 관광 등의 스케줄이 마련되어 있…(To be continued )
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레포트/경영경제
다.
모든 물품거래의 협상에 있어서 미국인이나 日本 인은 협상재량권의 귀속이 명확한데 비해 中國인은 그렇지 않다.
