마케팅 천재가 된 맥스를 통해 바라본 제품수명주기(PLC Product Life Cycle) 理論(이론)
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작성일 24-01-02 08:23
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책의 서문에 보면 저자는 세일즈에 대한 20여년의 연구 끝에 모든 시장에서 통하는 만능 세일즈맨은 존재하지 않으며 각 시장단계별로 어울리는 세일즈맨이 존재, 이들을 적절한 시기에 투입이 필요하다고 한다.마케팅 천재가 된 맥스를 집필한 작가들은 경영/마케팅 분야의 전문가들로써 PLC이론을 맥스라는 가상의 인물이 최초로 바퀴를 발명하고 판매를 해나가는 과정에서 접하는 수많은 위기를 해쳐나가게 됩니다.마케팅 천재가 된 맥스를 통해 바라본 제품수명주기(PLC Product Life Cycle) 理論(이론)
설명
서평감상/서평
제품 수명주기는 도입, 성장, 성숙, 쇠퇴 이렇게 크게 4단계로 나누는데 그 단계를 살펴보면 새로운 제품 서비스가 개발되어 시장에 제품 서비스가 紹介되는 도입단계, 시장에 제품 서비스가 수용되며 매출과 이익이 증가하는 성장단계, 시장에 제품 서비스가 충분히 받아들여져 매출성장이 둔화되고 marketing 비용이 증가되어 이익감소가 처음 되는 성숙기, 매출이 떨어지고 순이익이 감소하는 쇠퇴기가 있다 이 제품 수명주기 4단계에 각 단계별로 어떤 特性이 있고 이 特性에 맞게 어떻게 marketing 전략(戰略) 을 펼쳐야 하는지에 대한 고민을 제프 콕스와 하워드 스티븐슨이 marketing 천재가 된 맥스를 통해 풀어내었다. 그는 자신이
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순서
다. 그들이 고민을 풀어내기 위한 출발점은 한가지의 질문에서 처음 된다
우리의 고객은 누구인가?
이는 고객의 요구는 무엇인가로 해석할 수 있으며 이것을 해결해 주는 것이 바로 성공적인 marketing 으로 가는 지름길이다. 그는 자신이 , 마케팅 천재가 된 맥스를 통해 바라본 제품수명주기(PLC Product Life Cycle) 이론서평서평감상 , 마케팅 제품수명주기 PLC 전략 경영
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필자는 이 리포트에 제품수명주기(PLC: Product Life Cyle)를 통해 마케팅 천재가 된 맥스를 읽고 이해하고 분석한 내용을 담았습니다.
