시대별 패러다임 요약
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작성일 24-05-31 07:03
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이러한 원인(原因)은 기업이 제품差別화(소비자가 중요시 여기면서도 경쟁사와 差別되는 것)를 통해 약…(To be continued )
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시대별 패러다임 요약
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○ Claude Hopkins의 선취 책략(Preemptive Strategy)
: 과학적 광고의 창시자라 불리우는 클로드 홉킨스는 슈릿츠 맥주를 광고할 때 `슈릿츠을 세찬 증기로 깨끗하게 씻었습니다`라는 카피를 섰다.
즉, 남에 앞서 그 브랜드의 특∙長點으로 무엇인가를 먼저 說明(설명) 함에 따라 경쟁 제품으로 하여금 같은 말을 하지 못하게 하는 것이 이 책략의 특징이다. 특히 시중에서 판매되는 약품이나 航空(항공) 회사와 같이 본래 제품이 지닌 기능 자체에 큰 차이가 없는 제품의 경우에는 이와 같은 방법이 效果(효과)적이다.
시대별광고패러다임10
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○ Rosser Reeves의 USP(Unique Selling Proposition) 책략 - 1950년대
: 1950년대 미국 광고계는 제품시대였다. 이는 바로 강압적인 판매광고가 지배하던 시대였다.
이와 같이 선취 책략이란, 그 브랜드만이 갖고 있는 독점적인 특∙長點은 아니지만 경쟁 상대보다 앞서 그 점을 소구함으로써 경쟁제품을 모방 제품(me-too product)으로 보이게 하는 방법이다.
