협상과 갈등관리
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작성일 23-08-10 09:43
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협상과 갈등관리
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본 reference(자료)는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명(explanation)하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 마주향하여 도 상세하게 정리한 reference(자료)임
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협상과갈등관리
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본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임협상과갈등관리 , 협상과 갈등관리인문사회레포트 ,
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4. 협상과 갈등관리의 文化(문화)적 접근
- 갈등해결 방식
0 집단적 성향이 강한 한국, 日本 , 중국(中國) : 충돌을 피하고(충돌은 화합을 해치는 것으로 생각함)
양보하거나 회피하는 방향으로 갈등해결 방향 모색
0 개인주의가 발달한 미국 등: 경쟁적인 방식으로 갈등을 관리함
- 文化(문화)적 차원에서의 협상戰略
0 상대방이 우리 文化(문화)에 익숙할수록 우리 협상안을 설득하는 戰略이 유리
0 양측이 상대방 文化(문화)에 익숙하지 않을 경우 제 3자의 개입을 통해서 양보안을 준비하는 것이 유용
다.
