[마케팅]마케팅책략
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작성일 24-05-17 15:44
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? marketing 전술
“marketing 전술이란 기업이 marketing 目標(목표)를 달성하기 위하여 취하는
기본노선이며, 자사의 key point(핵심) 역량을 활용하여 시장의 위험을
파악하고 기회를 포착하며, 고객의 가치를 창출하는 대안이다.”
? marketing 전술의 수립과정
사업의 정이
TOWS 分析
marketing 전술수립
마 케 팅 전 략
1) 사업정이의 3대 구성요소
(1) 고객의 욕구
? 교육방송업체의 예- 수능성적을 향상시키기기 위하여
- 일반교양을 증진시키기 위하여
- 영어회화 실력향상을 위하여
- 지능발달을 위하여
? 모든 고객의 모든 욕구를 만족시킬 수 없다.
(2) 고객집단의 선택
? 시장세분화 및 표적집단 선택1. 사업의 정이
(3) 제품과 서비스의 파악? 교육방송 이외에 다양한 제품과 서비스 제공(학습지,
위성빙…(skip)
(1) 순위의 확립 (2) 계량화 (3) 현실적 (4) 일관성
1) TOWS分析 단계
(1) 시장environment變化에 따른 위협과 기회요인 파악
(2) 경쟁사 대비 상대적인 자사의 key point(핵심) 역량의 강/약점 파악
(3) TOWS 도표의 작성과 자사의 현재 위치 파악
(4) marketing 전술의 수립
2. TOWS分析에 의한 marketing 전술의 수립
(1) ㄱ전술 : key point(핵심) 역량 강화 이후
(2) ㄷ전술 : 시장기회포착 이후
1) 전술사업부(SBU)
(1) 하나의 사업에 종사
(2) 뚜렷한 사명
(3) 경쟁자가 있음
(4) 책임있는 경영자 존재
(5) 독자적인 사업계획 수립
2) 포트폴리오 分析모델
3. 사업포트폴리오 기법
(가) 바람직스러운 사업의 이동방향
(나) 올바른 자금의 이동방향
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