[한양대학교 족보] 생활속의계약과협상 기말 강의요약본
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작성일 22-11-29 02:34
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설명
제9강 협상의 기초적 이해
Kwangwoon University
Copy Right @ S.R.SHIM, 2013
1. 협상의 참모습
협상에 대한 일반적 인식
흔히들 협상하면 다음과 같이 생각한다.
우선 말을 아주 잘 해야 한다 말이나 문자(서신, 이메일 등)를 통해 협상상대와 의사소통 (communication)을 해야 한다.
우선 말을 아주 잘 해야 한다 말이나 문자(서신, 이메일 등)를 통해 협상상대와 의사소통 (communication)을 해야 한다. 협상자 본인이나 상대, 모두에게 상호이익이 되는 원만한 합의에 도달 하는 과정이다. 협상자 본인이나 상대, 모두에게 상호이익이 되는 원만한 합의에 도달 하는 과정이다.
Kwangwoon University
Copy Right @ S.R.SHIM, 2013
1. 협상의 참모습
협상의 참모습
일방적으로 말만 잘하는 것(speaking skill) 보다는 상대방의 말을 잘 들어주는 기술(listening
제9강 협상의 기초적 이해
Kwangwoon University
Copy Right @ S.R.SHIM, 2013
1. 협상의 참모습
협상에 대한 일반적 인식
흔히들 협상하면 다음과 같이 생각한다. 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘 하면 된다 자신이 협상상황을 일방적으로 통제하며, 상대의 마음을 움직여 상대 가 자발적으로 협상자가 원하는 것을 주게 한다. 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘 하면 된다 자신이 협상상황을 일방적으로 통제하며, 상대의 마음을 움직여 상대 가 자발적으로 협상자가 원하는 것을 주게 한다.
…(省略)
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[한양대학교 족보] 생활속의계약과협상 기말 강의요약본
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[한양대학교 족보] 생활속의계약과협상 기말 강의요약본
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