[경제] 베스킨라빈스의 사례분석을 통한 STP 분석
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작성일 23-05-21 02:42
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추구효익은 소비자들이 구매로부터 요구하는 효익을 말하는 것이다.
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(1) 추구효익적 세분화
고객관점에서 보면 배스킨라빈스의 인기요인은 다른 아이스크림 기업보다 큰 추구효익에 근거할 것이다. 그리하여 과거엔 배스킨라빈스가 고가의 아이스크림이라고 해서 10대들을 배제시킨 점이 없지 않아 있으나 현재는 강력한 소비주체로 10대가 나서면서 배스킨라빈스도 10대에 대한 마케팅을 시도하고 있다.
② 심리分析적 측면을 통한 시장세분화
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또한 배스킨라빈스는 비교적 고가의 아이스크림으로 경제적 여유가 있는 고객이 소비층이 될 것이다.
① 인구 통계학적 변수를 통한 시장 세분화·
아이스크림의 特性(특성)상 구매대상이 나이가 많은 노년층이나 4~50대의 중년층이라기보다는 10대부터 2~30대 초반의 젊은 사람들이 소비한다고 볼 수 있다아 성별로 보았을 때 주 소비층은 남성보다는 여성들이 많이 소비하는 추세이다.
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레포트 > 사회과학계열
1) Segmentation (세분화)
[경제] 베스킨라빈스의 사례분석을 통한 STP 분석
③ 행동적 변수를 통한 시장 세분화
다. 그러나 요즘은 10대를 타깃으로 하지 않은 산업은 전망이나 비전이 없다고 할 정도로 10대들을 타깃으로 하는 산업과 마케팅 instance(사례)가 늘고 있다. 그리하여 배스킨라빈스의 주 고객층은 경제적 여유가 있는 2~30대의 젊은 고객층이 주 소비층이라 할 수 있다. 배스킨라빈스는 기존의 다른 아이스크림 기업보다 맛을 다양하게 만듦으로써 여러 가지 맛을 즐기려는 고객의 욕구를 충족시키고 있다.
설명
순서
1) Segmentation (세분화) ① 인구 통계학적 변수를 통한 시장 세분화· 아이스크림의 특성상 구매대상이 나이가 많은 노년층이나 4~50대의 중년층이라기보다는 10대부터 2~30대 초반의 젊은 사람들이 소비한다고 볼 수 있다. 성별로 보았을 때 주 소비층은 남성보다는 여성들이 많이 소비하는 추세이다.
과거에는 중, 고등학생이 소비의 주체로 등장하지 못했다.
